在信息泛濫的竹北買屋時代,個人或團體如果沒有獨特的推廣方式,很難吸引大眾關註。比如,電視臺音樂類欄目非常多,但只有《我是歌手》等少數幾個欄目深受公眾好評。在中原地區,家居商場有很多,但感召力較強、美譽度較好的品牌,並不多見。
  《我是歌手》每場派出7位明星歌手進行競演,且每一位都獨具一格。為此,東方今報記者於今天特別精選了中原7大家居商場在此亮相,看看這些明星品牌在2013年使用了什麼推廣“HI-Q褐藻糖膠絕招”。□東方今報記者 曹志波/文 吉朋/圖
  2013年最火爆的電視節目,莫過於《我是歌手》、《爸爸去哪兒》。這兩檔節目之所以成功,不僅是因為有明星的mSATA參與,更重要的是,湖南衛視懂得如何包裝、推廣節目。同理,在當前低迷的市場背景下,中原家居商場競爭激烈,要想獨樹一幟,就要找到特別的推廣方式。可喜的是,2013年,中原家居商場沒有跟風複製,而是在發揮自身優勢的基礎上,洞察消費者心理,借助行業力量,放大明星效應,利用社會與網絡熱點,創新宣傳模式,熱衷公益活動,成效顯著。
  ——中國陳設藝術(網站優化河南)專業委員會秘書長、鄭州仲裁委裝飾中心主任曾志剛
  “推手ssd固態硬碟” 之 “時尚派”紅星美凱龍
  “絕招”一:高端複合式營銷。紅星美凱龍將服務營銷、公益營銷、文化營銷、價格促銷完美地糅合在了一起。其中,2013年五一促銷活動,將中原民俗文化搬到商場展示;
  “絕招”二:服務進萬家。2013年,鄭州紅星美凱龍開展了“心夢想,星奇跡”服務進萬家大型活動,推出針對顧客服務的“十個一”;
  “絕招”三:借助明星效應。2013年,平安、華少、高勝美等明星都參與了鄭州商場活動,引來爆棚人氣;
  “絕招”四:整合設計師資源。2013年9月,紅星美凱龍“全球家居設計周”活動隆重舉行,建立“設計師俱樂部”,舉辦中原原創設計大賽;
  “絕招”五:強調地理標誌概念。紅星美凱龍外立面,是樹和木塊的抽象造型,昭示著其對環保的重視。在東建材輻射區域,紅星美凱龍是絕對的標誌性建築。
  “推手” 之 “磅礴派”歐凱龍
  “絕招”一:簽約濮存昕,歐凱龍品牌知名度進一步擴大,正面形象進一步提升;
  “絕招”二:引進南方專業營銷團隊,歐凱龍的活動推廣達到了人氣與效益共增的效果;
  “絕招”三:全媒體宣傳。在保持傳統媒體優勢的同時,積極利用微信、微博等互聯網新媒體,迎合老中青三類客戶的信息與消費需求;
  “絕招”四:註重顧客購物體驗。在保障品質、豐富類別的基礎上,增加現場體驗感、尊貴感;
  “絕招”五:掀起服務“革命”。 歐凱龍把服務確定為企業核心競爭力之一,提出“把最簡單的工作做到極致”、“領導服務員工、員工服務顧客”等全新理念;
  “絕招”六:強調本土老字號品牌概念。截至2013年,歐凱龍有16年曆史,發展態勢方興未艾。
  “推手” 之 “全能派”居然之家
  “絕招”一:“三包”服務期延至3年。傢具建材非定製類產品90日內出現質量問題,消費者可以選擇免費修理、換貨或退貨……
  “絕招”二:推出“社會監督員”舉措。邀請“社會監督員”對居然之家的管理和服務進行監督,成員採取隨機抽取的辦法產生;
  “絕招”三:深入高檔社區,免費接受市民咨詢,宣傳活動亮點,推廣居然品牌;
  “絕招”四:硬件升級。2013年,居然之家鄭州店進行內部裝修,結構更加合理,檔次更加提升,設施更加齊全,服務更加細緻,形象進一步擴大;
  “絕招”五:強調品牌概念。居然之家鄭州店全部是國家級、國際級中高端品牌,對質量、品質、環保、服務的要求極為苛刻;
  “絕招”六:加強與媒體合作。2013年,《東方今報》承辦央視《交換空間》鄭州站活動,居然之家提供海選場地,品牌效應提升。
  “推手” 之 “成熟派”
  佳和家居
  “絕招”一:舉辦16周年慶典。9月,佳和家居舉辦16周年慶大型促銷活動,在家居行業和消費者當中賺足了人氣;
  “絕招”二:微信營銷。通過微信宣傳品牌,傳送行業新聞,分享真善美,舉辦秒殺活動,博得了80後、90後的喜愛;
  “絕招”三:舉辦“非誠勿擾 情定佳和家居”、“靠近我 溫暖你”公益活動。佳和家居牽線搭橋,大齡青年踴躍參與;
  “絕招”四:強調國企品質。通過16年的努力,佳和口碑信譽俱佳,“因為佳和 所以愛家”廣告語廣為流傳。
  “推手” 之 “唯美派”華豐燈飾界
  “絕招”一:推出“一盞燈”系列公益活動。華豐燈飾界先後舉辦“家是一盞燈”、“書是一盞燈”、“關愛城市美容師,點亮愛的心燈”、“愛是一盞燈”公益活動,社會美譽度節節攀升。
  “絕招”二:推出中原首個一站式燈飾服務機構“燈管家”。 “燈管家”服務致力於為消費者提供燈具購買後的配送、安裝服務,解決使用過程中的清洗、維修、翻新等困難;
  “絕招”三:多種宣傳渠道並舉。網上團購、微信秒殺、微博互動等活動,讓品牌知名度和關註度保持持續性的增長。同時,各種報紙、廣播、公交車、路牌廣告的投放,也讓華豐燈飾界保持持久的影響力。
  “推手” 之 “親和派”福蒙特
  “絕招”一:舉辦首屆福蒙特中國中部傢具博覽會。這次活動於8月進行, 3000餘家品牌廠商匯聚一堂,重磅推出數萬款秋季新品;
  “絕招”二:工廠直銷。福蒙特欲打造中部最大的傢具批發基地,採用傢具工廠直銷經營模式,節省流通環節,實現消費價值的最大化;
  “絕招”三:強調規模效應。福蒙特近30萬平方米的超大體量,傢具產品涵蓋民用、辦公3000多個傢具品牌,高中低檔齊全,傢具產品應有盡有;
  “絕招”四:強調交通優勢。福蒙特位於商都路與京港澳高速公路交叉口西北處,由於周邊商業區、住宅區相對較少,開車、停車條件優越。
  “推手” 之 “新銳派”鄭州錦榮輕紡城
  “絕招”一:鎖定目標客戶。鄭州錦榮輕紡城的重點客戶在於批發。為此,公司派出市場專員深入各市縣,有針對性地進行推廣。2013年,先後舉辦“錦榮首屆中原家紡採購節”、“清涼一夏家紡採購節”等,影響擴至省外;
  “絕招”二:借力使力。首先,充分運用好鄭州錦榮輕紡城的“上司”——豫發置業旗下客戶資源。其次,與河南省家紡協會等行業組織合作;
  “絕招”三:大氣宣傳。每逢3月、8月的訂貨大會,鄭州錦榮輕紡城就會斥巨資,在各大媒體投放廣告,而且占據著絕對重要的宣傳板塊;
  “絕招”四:熱衷公益。2013年,錦榮公益社為鄭州市環衛工人、中原區殘疾人托養中心、鄭州市出租車司機等群體獻出愛心……
  “絕招”五:重視服務。鄭州錦榮輕紡城已進駐1500多家商戶,錦榮堅持往“商戶只管掙錢,商場服務到家”的方向努力。一鍵分享到【網絡編輯:李鵬勛】【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:2013年中原七大家居商場品牌的推廣“絕招”)
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蒙嘉慧

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